S�f�r Araç Fiyatlar� Artacak, �kinci El Daha da Hareketlenecek

- A +

�lgili Haberler

Markalar�n eylül ve ekim aylar�nda satacaklar� araçlar için kapora ald�klar�n� sözlerine ekleyen Ülgür �öyle konu�tu;

“Eylül ve Ekim aylar� için arac�n fiyat� tam olarak bilinmeden kaporalar önceden veriliyor ve böylelikle ön sat�� yap�lm�� oluyor. Ancak döviz kurlar�ndaki bu yükseli�e ilave olarak kredi faizlerindeki art�� gelecek arac�n fiyat�n� yükseltece�i için, kaporas� verilmi� ön sat��lar�n mü�teriler taraf�ndan %20-30 seviyesinde iptal edilmesine neden olabilir. S�f�r araçlarda iptal edilebilecek bu sat��lara ilave olarak otomotiv sektörünün en yo�un ya�anan dönemi Kas�m ve Aral�k aylar�nda ürettirecekleri yeni araçlar�n da geli�i ile s�f�r araç arz�nda fazlal�k ya�anabilir. Haliyle markalar bu dönemde stoklar� h�zl�ca eritebilmek ve mü�teriye satabilmek için gerek fiyat gerekse dü�ük faizli kredi seçenekleri ile özel kampanyalar yapabileceklerdir. Markalar�n Haziran ve Temmuz aylar�n� iyi geçirmi� olmalar� da Kas�m ve Aral�k aylar�nda alacaklar� aksiyonlar için ellerini güçlendirecektir. �kinci el pazar� için kar�� kar��ya kalma ihtimalimiz olan durum ise �öyle: Markalar�n A�ustos ve Eylül ay�nda sat��lar� için önemli bir aksiyon alacaklar�n� dü�ünmüyorum. Bu dönemde ekonomik ve siyasal geli�meleri izleyeceklerdir. Bu dönem, bu yüzden kur art��lar�na paralel olarak ikinci el fiyatlar� bir miktar yukar� do�ru hareketlenecektir. Çünkü markalar daha �imdiden ürünlerine kurlardaki art�� yüzde 5-10 aral��nda yans�tt�lar. Ekim, Kas�m ve Aral�k aylar� için �imdiden bir tahminde bulunmak zor; yukar�da bahsetti�imiz üzere bu süreçteki ya�anan geli�meler ve markalar�n bu geli�meler üzerine alacaklar� aksiyonlar, fiyatlar ve piyasa üzerinde etkili olacakt�r.”

“Bu y�l ikinci elde sat��lar 5 milyonun üzerinde olacak”

�kinci elde sat��lar�n, pandeminin etkilerinin görüldü�ü 2020 y�l�n�n 2. çeyre�inde 380-400 bin seviyelerinde seyretmesine ra�men; Haziran ve Temmuz aylar�nda 600-650 binlik normal sat�� seviyelerine ula�t��n� söyleyen Ülgür, 2020 y�l�nda da geçen y�l oldu�u gibi mükerrer sat��lar dü�üldü�ünde, y�ll�k sat�� adetinin 5 milyon üzerinde gerçekle�ece�ini belirtti.

�kinci el pazar�nda en çok tercih edilen modellerin geçti�imiz y�l 50-60 bin TL band�nda olan araçlardan olu�tu�unu hat�rlatan Ülgür, bu seviyenin 80-100 bin TL aral��na yükseldi�ini söyledi. Genelde tercih edilen araç tipinin Türkiye’ye uygun olan ve kolay sat�labilecek; fakat rakam� çok büyük olmayan araçlar oldu�unu da sözlerine ekleyen Ülgür “Bunlar pazar�n yüzde 70’ini olu�turuyor diyebiliriz. Kalan yüzde 30’u da lüks ve lüks alt� gibi arada kalan araçlar. Ço�unlukla daha h�zl� sat�lacak olan; sedan tipinde ve parças� bol olan araçlar aran�yor. Türk insan� ikinci elde arac�n özelliklerine, ya��na, kilometresine, hasar kayd� olup olmad��na bak�yor. Ama elbette her zaman mükemmel araç bulunam�yor. Dolay�s�yla araç alacak ki�iler, kendileri için bir öncelik s�ras� belirliyor. Örne�in; 3 ya��n alt�nda olmas� daha büyük avantaj. Zaten 100 bin TL’nin alt�nda 1-2 ya�lar�nda araç bulmak çok zor. Örne�in 2014-2015 model y�llar�ndan bahsedersek, asl�nda orada daha büyük bir pasta oldu�u a�ikar” diye konu�tu.

Bir araçtan alt� farkl� ki�i kazanç sa�l�yor

Mesle�i ikinci el araç sat�c�s� olmayan bireysel sat�c�larla ilgili de bilgi veren Ülgür, piyasan�n normale dönmesiyle bunlar�n say�s�n�n da azalaca��n� belirtti. Ülgür konuyla ilgili �u aç�klamalarda bulundu:

“�kinci elden para kazanan ama as�l gelirleri bu i� üzerinden olmayanlar var. Mobilyac� ve benzeri i�leri olan insanlar pazardan çekilecekler. Çünkü onlar� burada tutan kârlar yava� yava� ortadan kalk�yor. Tek bir araç, say�s�z mükerrer sat��la el de�i�tirip nihai kullan�c�ya ula��yordu ve arada belki de 6 farkl� ki�i kazanç elde ediyordu. Fiyatlar�n dengeye oturmas�yla birlikte kâr marjlar� azalaca��ndan, bu mükerrer sat��larda dü�ü� gerçekle�ecektir” dedi

Fiyatlar� Arz S�k�nt�s� Yükseltti

Ülgür, ikinci el araç piyasas�n� de�erlendirmek için, 2018 y�l�n�n A�ustos ay�na kadar geri gitmek gerekti�ini de sözlerine ekleyerek �unlar� söyledi;

“Bu tarihte dövizde meydana gelen dalgalanmalara ba�l� olarak ekonomide daralma ya�anm�� ve piyasada durgunluk meydana gelmi�ti. Ancak 2018 Ekim ay�nda uygulamaya konulan ÖTV indirimi, s�f�r otomobil sat��lar�n�n patlama yapmas�na neden olmu�tu. S�f�r araçta ya�anan bu geli�meyle birlikte, ikinci el otomobil fiyatlar�nda da gerileme hemen görüldü. Bunun üzerine bir de filo kiralama �irketlerinin uygun fiyatlardan yüklü miktarda s�f�r araç al�mlar� ve paralelinde kiradan dönen ikinci el araçlar�n� toplu olarak piyasaya sunmas�yla da ikinci el araç fiyatlar� daha da gerileyerek; özellikle ellerinde araç bulunduran ikinci el firmalar�n�n maliyetlerin alt�nda pazar fiyat�n�n olu�mas�na neden olmu� ve zarar etmeleri üzerine de ikinci el piyasas� 7-8 ay süren ciddi bir durgunluk dönemine girmi�tir. Bu dönemde ikinci el araç ticareti yapan firmalar yüzde 25-30’u bulan kay�plar ya�ad�. Devam�ndaysa, 2019 y�l� Haziran ay�nda ÖTV indiriminin bitmesiyle her �ey normale dönmeye ba�lad� ve yerinde sayan ikinci el araç fiyatlar� ve piyasa yukar� yönlü hareketlenmeye ba�lad�. Gerçekte pazarda görülen bu art��lar 8 ayd�r frenlenmi� olan ikinci el fiyatlar�n�n h�zl� bir �ekilde olmas� gereken yere do�ru hareketlenmesiydi. Bu süreç 2020 y�l�n�n Mart ay�nda ya�anan pandemiye kadar sürdü. Pandemi etkisiyle s�f�r araçta ya�anan arz s�k�nt�s� ve piyasay� desteklemek üzere sunulan dü�ük faizli kredi ko�ullar� ise ikinci el araç pazar�nda talebin patlamas�na ve fiyatlar�n daha da yükselmesine neden oldu.”

“Hedeflerimizi Geçece�iz”

Ülgür, 2plan olarak ikinci el pazar�nda mevcut i� modellerinin i�leyi�ini kolayla�t�rmak için yeni bir de�er zinciri yaratmak üzere yola ç�kt�klar�n�n alt�n� çizerek sözlerine �öyle devam etti “2plan olarak faaliyetlerimize pandemi döneminde ba�lad�k. O zaman 6-7 bayiyle deneme yap�yoruz demi�tik ve �u anda 10 bayiyle denememizi sürdürüyoruz. Bunlar�n bir ço�u ile deneme süreci olumlu sonuçland� ve kurumsal kimli�imizi uygulamaya ba�lad�k. Sene sonu için 15 bayilik bir hedefimiz vard� ve bu hedefimizi mevcut durumda geçebilecek gibiyiz. Di�er taraftan �u anda planlad��m�z sat��lar� gerçekle�tiriyoruz. Bayilerimize hem adet hem çe�it olarak araç sunmam�z bu i�in ba�lang�c�nda iyi bir süreç ya�amam�za neden oldu. Onlarla direkt konu�up, anla��p, araçlar�n� ula�t�r�yoruz. Bayilerimiz de bu hizmeti ald�klar� için çok mutlular. 2020 y�l� asl�nda bizim kurumsal yap�lanmam�z� tamamlayaca��m�z bir y�l olacak. 2021 y�l�nda devreye alaca��m�z gerek stok finansman� gerekse tüketiciye yönelik finansman paketleri ile adetsel büyümeye geçece�iz. Hedefimiz 5 y�lda 100 bayi, 50.000 adet sat�� ve mutlu mü�teri.

Son G�ncelleme : 18 A�ustos 2020